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网站建设行业如何提高企业营销价值
编辑:日照网站建设

随着营销 3.0 时代的到来,越来越多的传统企业选择与移动互联网结合,以达到更好的传播和营销效果。如微信账号“微醺之美”,每周微信号进行团购活动,粉丝都会在两小时内将微店所有的酒抢购一空。酒企和微信的营销方式,在未来将会有更大发展。


那么,企业的微信账号如何做?做得好不好?笔者结合品牌实战的经验与行业研究总结了五大步骤帮助企业搭建、运营微信号,并凸显微信平台的营销价值。


第一步:明确账号的定位

定位顾名思义,确定微信平台在企业营销中的方向与位置。微信可作为自己企业的宣传、服务、会员管理及销售平台?何为重点,将决定企业开通订阅号还是服务号。订阅号旨在为用户提供信息与资讯,构建全新沟通模式更偏向于公共媒体性质,以传播信息为主,可每日发布消息;而服务号旨在为用户提供服务和帮助企业实现用户管理,如定位会员与销售服务平台,并且每月仅能发送 4 次信息;服务号与订阅号各有利弊,订阅号虽然发送信息较多,却会被折叠在微信菜单的文件夹里,如果推送的文章质量不高,很容易被用户忽视和抛弃。而服务号,虽不被隐藏起来,会显示在聊天列表中,可每月只能发送四次信息。所以,企业要根据自身情况,选择适合的微信公众号。


第二步:搭建有品牌特色的栏目菜单

凡是认证用户都可搭建 3*5 的自定义菜单,账号如同一个实体店的门面,要有看头才会让人流连忘返。其次通过微网站的个性化设计与展示,突出品牌的格调以增加用户的购物欲及对品牌的信赖感,让潜在用户眼前一亮,更愿意关注与购买。


第三步:内容推送提升阅读量

笔者观察到,现有大部分企业公众号,以发布企业产品与内部新闻为主。仅仅把推送内容,当成自身品牌的宣传输出口,而没有考虑粉丝需要什么?关注什么?其账号的粉丝粘度与活跃度会很难保证,对粉丝的销售转化自然起不到任何作用。其实,好的微信内容是去企业化,成为一个信息传递,互动交流的平台。


企业微信号内容分为三种类型:

第一种:专业型。 比如指导类“中秋节这几款酒,送到人的心里”、教学类“如何辨别十年以上好酒”“酒的圈子,你知道多少?”内容中可包括专业的酒知识,及酒类从采购、收藏、送礼、人群、文化等一系列延伸出来的话题。通过新颖的标题吸引粉丝阅读与分享到朋友圈,与朋友分享。


第二种:趣味型。 适合面向年轻人群进行推广,风格轻松活泼。比如“光棍必喝的十种酒款”,“这么多年都白喝了,喝酒的正确方法”,“有了这些词,从此喝酒装逼好轻松”,这样的推送内容,会让不喝酒的人更了解酒,让喝酒的人更爱酒。


第三种:精准服务类。 酒类品种越来越丰富,会特定针对某一个群体,专注某类酒的微信公众号就会突出这类人群的喜好,内容围绕着顾客的心理进行。针对女性其内容如“这样喝酒很养皮肤”,“十二星座的品酒类型”,“女汉子的喝酒秘籍”等投其所好的话题,必定会受到女粉丝的喜欢。


以上内容只要是对顾客有用的信息,就会吸引他们的注意,也更容易被分享到朋友圈,达到二次传播的作用。

另外,还需要注重推送时间。订阅号虽每天都可发送,如有好的内容支撑,一周发两三次即可。据统计微信用户浏览的高峰时间,集中在早晨 7 、 8 点,中午 12 点,以及晚上 8 点以后,可根据内容选择适合推送内容的时间。


第四步   至关重要的加粉秘籍

很多做酒企业微信平台的人,习惯用传统方法进行加粉。比如把二维码印在海报、户外广告上,或者有客户在门市店购买时,让销售人员劝服顾客扫描二维码。笔者想问一句,顾客凭什么要去扫描?这种传统的方法,不仅效率低下,还会很容易引起消费者的防御心理,现在的人们,对于具有广告性质的东西是非常敏感的。所以,如何让顾客心甘情愿关注你的微信公众号,一直是微信公众号运营的难点。

日照网站建设、日照古道

时间【2014-12-25